Wszyscy znamy szaleństwo zakupów związane z Black Friday w świecie ecommerce. Ten jeden dzień w roku, kiedy to sklepy oferują olbrzymie zniżki, a klienci gromadzą się, aby wyłapać najlepsze okazje. Jednak Black Friday to nie tylko dla konsumentów indywidualnych i sklepów detalicznych. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad tym, jak Black Friday może wpłynąć na sprzedaż B2B?
Początek Czegoś Większego
Black Friday w B2B to nie tylko zwykły dzień handlowy. To może być początek świątecznej gorączki zakupów i szansa na podniesienie twojej sprzedaży na wyższy poziom. To moment, kiedy firmy są otwarte na nowe możliwości, gotowe do inwestycji i poszukiwania nowych rozwiązań dla swoich biznesów. Pamiętaj, że one również mają większy przychód w tym okresie co sprzyja inwestycjom.
Przełam Stereotypy
Większość z nas zna obrazy tłumów walczących o ostatni egzemplarz telewizora czy innych produktów w sklepach detalicznych. Jednak w B2B, Black Friday może być równie ciekawy i dochodowy. To czas, kiedy 'dlaczego nie?’ zastępuje 'dlaczego?’, a firmy są gotowe do podjęcia szybkich decyzji zakupowych.
Zakupy Impulsowe w B2B?
Zakupy impulsowe mogą mieć miejsce również w świecie B2B, i to nie tylko w postaci dodatkowej paczki gumy do żucia przy kasie. W Black Friday firmy są gotowe do inwestowania, a 'zakupy impulsowe’ mogą oznaczać dużo większe transakcje.
Przygotuj się Na Sukces
Jednak Black Friday w B2B to nie tylko okazja do szybkiego zarobku. To wymaga przygotowania. To nie jest moment, który można zignorować, licząc na to, że wszystko wróci do normy w poniedziałek. To czas, który można i trzeba wykorzystać na swoją korzyść.
Skup się na Wartości
Kluczową strategią w sprzedaży B2B podczas Black Friday jest skupienie się na wartości, a nie na zniżkach. Pokaż swoim klientom, że twój produkt lub usługa przyniesie im korzyści przez cały rok, a nie tylko podczas świątecznej wyprzedaży. Pamiętaj, że jeśli Twoim Klientem są na przykład sklepy internetowe a Ty sprzedajesz usługę lub soft dla ecommerce – Twoje rozwiązanie może mocno wesprzeć dzień szaleństwa zakupowego i sprawić, że Twój Klient będzie mógł na pozyskanych danych pracować przez kolejne miesiące lub kwartały.
Buduj Relacje Teraz
Nie czekaj na Black Friday, aby zacząć sprzedawać. Zacznij budować relacje z klientami już teraz. Zrozum ich potrzeby, pokaż, jak możesz im pomóc, i przygotuj grunt pod udane transakcje w przyszłości.
Wykorzystaj Moment
Black Friday w B2B to unikalna szansa, którą warto wykorzystać. „Święto sprzedażowe” wyszło z ecommerce i zagościło już praktycznie w każdej branży. Każdy w tym dniu, ba, nawet i w tygodniu, chce wycisnąć maksymalnie dużo przychodu. Dlaczego nie miałbyś/miałabyś zrobić tego samego?
Ostatnia Myśl
Nie bój się Black Friday. To nie tylko czas szaleństwa zakupowego dla konsumentów indywidualnych. To także czas ciekawych i obfitych w przychód możliwości dla biznesu B2B. Wykorzystaj go mądrze, możesz się mile zaskoczyć:)
